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多年前，在一次玻璃行業會議召開前，有人建議我去采訪洪愛萍，不巧的是，到了會場因她太忙，我們沒能見上面；今年我們約好在玻璃展上相見，又因各種原因錯過。

“那是一個有趣又豪氣的靈魂�！笔煜ず閻燮嫉娜�，如此評價。

獲評第八屆全國建材行業十大女杰，她的上榜理由總結起來是致力于科技產品創新，積極組織開展技術創新，著力于企業管理創新。而在記者看來，鍥而不舍的創新背后，是市場的要求，是企業經營所需，更是洪愛萍性格里不服輸、愛拼、愛闖的因素所致。

善發現之人方能把握成功機會

生于1968年的洪愛萍擁有清華大學工商管理專業畢業的光環，這在玻璃行業并不多見。如今的職場有35歲門檻，有的人卻在35歲左右開始真正去追逐人生夢想。35歲前的洪愛萍，擁有穩定的工作，拿著一份固定工資，過著人人羨慕的平穩生活。但這與她心中渴望挑戰、追求事業的青春夢想落差太大。經過慎重考慮，在家人的支持下，洪愛萍下海創業、闖蕩。由此，也遭遇了人生的第一次挑戰。

2001年，創業之初的洪愛萍一沒房子，二沒資金，三沒關系，白手起家，只身一人憑著一股闖勁在外摸爬滾打了半年，公司才從最初的兩個人增加到四個人。

在資金緊缺的情況下，她想方設法向銀行貸款50萬元，加上已有的積蓄，購買了江蘇泰興老西站馬路北面兩間房，成立了泰興市天安消防器材有限公司，真正擁有了屬于自己的一家小貿易公司。

三年的艱辛拼搏和市場磨煉，洪愛萍積累了許多銷售經驗，同時也使她認識到做貿易的同時還需要擁有自己的實體企業。思考再三，她決定創建自己的生產工廠。省吃儉用，向親朋好友借，向銀行貸款，尋找合伙人……籌集資金1000萬元，征地25畝，2006年，福坤玻璃的前身——福坤成套電器設備有限公司建成投產。

“這是我人生中的第二次挑戰�！焙閻燮颊J為，成功的機會對每個人來說都是均等的，只是有的人善于發現和把握機會。人生只有不斷迎接挑戰才能迅速成長。

在福坤電氣成套設備廠籌建期間發生的一件事，至今令她印象深刻，也由此成為她投身玻璃深加工行業的契機。

“當時辦公樓需要定制一種幕墻用普通中空玻璃，竟然要兩個月才能供貨！”洪愛萍感到不解。刨根究底追問緣故，原來這種產品的生產當時在蘇中地區還是空白。因廠家生產訂單多、任務重，產品的交貨周期自然就很長。當時的房地產行業風生水起，玻璃深加工行業前景廣闊。洪愛萍覺得，機會來了！

于是，她便著手籌辦玻璃深加工廠，其間不斷走市場摸情況，跑設備廠家調查，跑原材料廠家了解行情。在缺訂單、缺客戶、缺人才的情況下，她仍堅定信心，頂著各種困難前進。終于在2010年國慶節前，江蘇福坤玻璃有限公司第一條玻璃加工生產線正式運行。

2011年，福坤公司與各大優質原片企業供應商南玻、信義、臺玻等形成深度合作，企業駛入快速發展的軌道。

憑進取之心促產品不斷更新

雖然2006年前后，幕墻用中空玻璃在蘇中地區的生產尚為空白，但放眼全國，玻璃深加工市場此后十年又迅速進入了產品供大于求的境地。

“企業競爭完全靠打價格戰贏得客戶，基本沒有利潤，企業的發展又一次遇到了很大的困難。”是“關”還是“轉”？洪愛萍徘徊不定。

彼時，原華西村老書記吳仁寶講過的三句話給了她很大的啟發：小發展，大困難；大發展，小困難；不發展，最困難。加上各級政府要求企業轉型升級，創新技術，創新產品，走高質量發展之路，這也給洪愛萍注入了發展企業的動力。

“企業應該搶抓機遇，與時俱進，加快發展�！苯�些年來，洪愛萍調整思路，重新制定公司的發展戰略目標：做精做強高端建筑工程玻璃這一老產品，同時開發生產新產品。

2013年，洪愛萍又投資6000萬元建設面積3萬多平方米的新廠區，主要用于生產高端幕墻玻璃，與老廠區主要生產門窗類玻璃形成高低產品配套，優勢互補。

隨著國家對建筑防火、安全的愈加重視，洪愛萍立即抓住這一商機，開發生產建筑防火玻璃和防火型材（鋼質防火窗、門、隔斷、幕墻等）。2018年，洪愛萍淘汰老廠的玻璃深加工設備，新成立江蘇創安防火門窗科技有限公司，與中國礦業大學材料學院簽署了產學研合作協議，高薪聘請陳祥福院士擔任企業發展顧問，聘請享受國務院特殊津貼的防火產品專家鄭鴻生擔任技術總監。

“挖掘、招聘技術人才，花了很大的精力和代價，但這一切都值得�！焙閻燮颊f，專業技術人才的引進，使其為市場、為客戶建立起從設計、研發、生產到安裝的“一條龍”服務機制。

洪愛萍告訴筆者，福坤、創安公司的企業文化精髓是“以好的人品做好的產品”。做正宗的防火產品讓用戶放心，讓社會滿意，勇擔社會責任，是企業的目標。開發生產新產品后，她把產品質量、品質建設作為第一要務來抓，同時積極參加行業標準制定。

為推動企業向高質量綠色發展，向創建“專精特新”科技型企業的目標邁進，2021年11月26日，江蘇福坤玻璃有限公司更名為江蘇福坤新材料科技有限公司。

受新冠疫情影響，2022年1～4月基本沒有業務訂單。作為企業負責人，洪愛萍比任何人都著急。深思熟慮后，她立即調整營銷思路和做法，要求全體人員尤其是銷售團隊把服務客戶放在第一，把銷售產品放在第二，主動出擊。那段時間，她帶領技術團隊跑了六個省的十一項重點工程，主動免費為各工程設計、技術、監理和施工負責人宣講防火新法規，培訓防火知識技術，對防火產品現場做測試，幫助客戶修改完善設計方案，研究落實解決問題的辦法。

洪愛萍的真誠，贏得了客戶的贊賞，此后的五個月里，陸續有六個重點工程與福坤公司簽訂合作協議。

“這些工程都是國家和地方政府的重點工程，社會效益大于經濟效益。”洪愛萍說。比如杭州奧體中心項目工程，從洽談合作到接單，乃至承包施工安裝，福坤公司團隊均與對方一起精心修改工程防火設計，使用最新防火玻璃產品。新產品投放市場的成功經驗，為福坤公司今后的發展注入了強勁動力。

用匠心智造人居綠色產品

在江蘇省工信廳公布的2022年度江蘇省綠色制造名單中，福坤公司獲評省級“綠色工廠”，成為江蘇省此次唯一入選綠色工廠的玻璃深加工企業，在整個行業內也不多見。

福坤公司把“用匠心智造人居綠色產品”作為新時期公司使命，按照“安全、綠色、節能、環�！钡漠a品要求，為綠色城市、綠色建筑做好產品配套服務的筑基行動。

在這一使命的驅動下，福坤公司實施人才儲備、創新驅動戰略，制定了《節能降耗行動方案（2019年—2021年）》，明確了目標、任務、要求。確定了技改投入、設備改造、光伏發電項目投資等三年行動方案。目前，公司已建成分布式光伏發電系統，采用太陽能等可再生清潔能源替代外購電力，優化了廠區用能結構。

圍繞建設“綠色工廠”目標，公司在開展節能降耗、節能減排、綠色生產工作方面做了大量工作。比如對大功率設備鋼化爐、洗磨線加裝變頻器，僅此一項兩臺設備一年省電30余萬度；通過換置LED節能燈，全年省電近10萬度；淘汰一臺高耗能異形磨設備，增加一臺智能加工中心，全年省電9萬余度。

“以上設備改造年節約用電50余萬度，光伏年發電150余萬度，約合節約標準煤700余噸，減少二氧化碳排放2000余噸�！焙閻燮冀榻B，公司生產還采用三級沉淀在于政策引領、落地生根、企業自律、社會監督，從而形成良性循環。在這一過程中，需要確保政策紅利惠及每個企業，加強國家層面對“綠色產品、安全節能產品”的推廣使用的制度設計，加大綠色建材和防火玻璃材料推廣力度，以及對假冒偽劣產品的監管和查處力度。

“對我們企業來說，今后，我們將進一步擦亮‘綠色工廠’品牌，加大綠色產品市場銷售推廣力度，做強品牌，做大產品，助力綠色城市建設、綠色建筑使用�！焙閻燮急硎荆�在具體項目上，福坤公司將通過“切洗磨鋼”產線設備連線，加大硬件改造力度，并將再建0.8MWp光伏項目。

此外，公司還將加速綠色建材產品的研發力度，在現有“冷月光玻璃”“硼硅電梯防火玻璃”“熱鏡中空玻璃”等新產品基礎上，不斷開拓市場份額。在能源管理方面，也將全面推廣節能設備和技術應用、環保設備升級改造以及新能源的利用，讓廠區生產更低碳、更環保。

高調做事低調做人

在參加當地電視臺的一次“三八婦女節”活動時，洪愛萍曾以全國巾幗建功標兵身份向婦女同志發出倡議：“只要有一顆干事創業的心，任何時候起步都不晚�！�

洪愛萍也是這樣要求自己的：始終保持創業的銳氣、干事的勁頭、奮進的心態，不斷否定自己，永遠追求卓越�！皬倪@個意義上說，我們永遠在路上，每一年、每一天都是新的起點，一切從零開始。”

她有著極強的學習能力。進入玻璃行業后，為了彌補知識儲備的不足，她每年都擠出大量時間自費參加各類行業知識、專業知識、安全知識的培訓學習，做到知識不落伍、觀念不落后，并將所學知識與企業實際相結合，不斷創新管理模式和生產方式，始終保持一顆進取之心。同時，她也定期帶隊組織員工外出培訓，學習觀摩，取長補短為己所用，逐步建立起一支高素質、學習型、知識型員工隊伍。

“無論男女創業者，辦企業都要講信譽、講質量、有格局�！痹诤罋獾暮閻燮伎磥恚�女性創業者雖然在體力方面有所欠缺，但在細膩和關愛職工方面更具優勢。

創業之初，她就把“讓客戶滿意，讓員工幸福，讓社會稱贊”作為福坤的奮斗目標和夢想。這些年來，她始終堅持不忘初心，高調做事，低調做人�！耙�做事先做人，做好了人也就做好了事�！�

對待客戶，她“誠”字當先，無論是老朋友還是新客戶，她總是熱忱歡迎，真誠相待，小到安排茶水接待，大到上門拜訪，事事關心客戶，處處為客戶著想，力求雙贏。

對待員工，親如兄弟姐妹，她常年堅持“三必訪三關心”：員工生病住院必訪，員工家有喪事必訪，員工家有特殊困難必訪；關心職工思想，關心職工工作，關心職工生活，讓員工充分感受到了企業的溫暖。即使在行業并不景氣的大環境下，洪愛萍也始終將職工利益始終放在首位，每年都投入幾十萬元提升職工的生活、工作環境和收入水平。

受新冠疫情影響，即使在企業開工不足時，洪愛萍也從不拖欠員工工資，使員工們感受到家一般的溫暖。全體員工以廠為家，把感恩企業化作精益求精的工作動力。

“文化是引領企業高質量發展的定海神針，創新是企業保持進步的不竭動力，管理是企業成功的根本保證。”在打造百年老店的道路上，洪愛萍將帶著她的有趣和豪氣不斷前進。