營口亞高塑膠實業公司

誠信 合作 創新 發展

俞敏洪商戰兵法：

新東方其實那幾步，某種意義后來你回頭看覺得是落后的，但是對新東方的發展全是必不可少的。

第一步是新東方的家族制，導致新東方開始有了穩固的基礎。

第二步是新東方的分工制，或者叫做諸候割據，或者說是你說的合伙制。就是我采取了一個特別簡單的方法，我有一個原則，這輩子不能跟朋友們發生利益關系，但是大家在一起干，本身就是朋友，然后我采取什么原則呢，就像這個方塊一樣，一人分一塊，互相前往別干涉。你做完這一塊，把所有的費用弄完了，你國家的稅收加完了，你就把它拿走，這就是你的。因為前面幾年干這個合伙制干得很好，其實是一個就是說有點像承包到戶的這樣一個方式 一直干到了2000年。導致新東方由于每個人可以利益最大化，強有力地發展。

第三步新東方的股份改造，導致新東方最后大家明白在新東方，每一個人應該是什么位置。 盡管經過了幾年的上上下下，但是最后每一個人終于明白，我在新東方能做什么，我能得到什么利益。利益清晰化，權力清晰化，是任何一個機構發展的必然的。



俞敏洪為人處事一招：不爭

我在北大確實沒有太多的故事。因為沒有談過戀愛，也沒有跟有利益上的紛爭，成績上也是與世無爭，該第幾名就第幾名，我從來不會有為成績良好而努力，我還算是比較勤奮的一個人。 盡管沒有好勝心，但還是比較勤奮的一個人，所以新東方現在就慢慢做出來了。到現在為止我還在新東方，沒有跟誰比較過。凡是爭得很厲害的人，一定是把眼前的東西當做最重要東西，把親情也給犧牲掉了，完了把精力也給犧牲掉了，把眼光也給犧牲掉了。

比如說我給學生講的時候，讓他們改變心態的方法之一是什么呢。就是說你寧可跟一群優秀的人打交道，你是最后一名，像他們去學習，不管怎么被他們擠壓，都不能是在一群沒有出息的人中間你變成了第一名。要敢于向優秀的人學習，比如說我在北大我的成績是比較差的，可以說是，畢業的時候是排在全班倒數第5名的，但是我交的朋友卻是比較不錯的，比如說現在新東方幾位主要人物，王強當初是我的班長團支部書記，那么像徐小平當時是北大的老師。我跟他們交往的一個重要原因是因為他們在某方面比我優秀。我當時實際上這么想的，你們5年干好了，我就不信我干不好，我干10年，你若10年干好，我干20年。再實在不行，我想辦法把身體弄得健康一點，你們到80歲拉倒了，我活到85歲，看著你們一個個拉倒