成長為一名資深采購人

很長一段時間以來，許多公司的采購只是“買東西”，只是按照訂單進行。不僅效率低，員工積極性差，甚至給公司的發展造成了嚴重的隱患。作為一名合格的采購人員，要從競爭、產業鏈、企業價值鏈三個背景下分析采購行為，及時調整采購策略。 第一 從以采購成本為中心到以采購利潤為中心。 傳統思想中，采購控制的是成本，跟盈利沒半毛錢關系。實際上，在售價不改變的情況下，不影響品質的降低成本就是在創造利潤，作為采購要重新定位，打造專業化采購團隊，實現從成本中心到利潤中心的轉變。 第二 從關注價格到關注全面成本。 在采購過程中，價格只是眾多成本中最直觀的顯性成本。還有很多隱性成本，往往容易被忽略，如運輸、存儲、安裝、使用、維護、調試等都是需要成本的。通常廠家報價只是售價，可是后期還有安裝、調試，以及使用過程維護，這些都需要采購詳細分攤到整個項目的采購中。因此采購過程中更應該關注全面成本。 第三 從關注絕對價格到關注競爭優勢。 競爭的本質是一種相對優勢，如果拿箱式變電站的價格和變壓器的價格比那是沒有可比性的。如果你的采購成本下降率比整個市場快或者上升比整個市場慢，企業就具備了采購競爭優勢。所以采購需要關注整個行業的發展，關注競爭對手的狀況。 第四 從關注短期需求到可持續發展。 采購是企業經營的重要組成部分，不能因為一個項目的采購成本損害整個公司的運作，要以公司長期利益為主，以長期利益為目標，選擇產品、供應商。 第五 發揮采購內部資源與整合優勢。 采購作為內部職能部門與外部供應商聯系的樞紐，在公司與供應商之間起著軸承作用。采購需要統一企業內部與供應商的對話語言和渠道，消除溝通障礙。 第六 充分發揮供應商對企業的價值。 供應商除了提供產品和服務，也是企業的戰略合作伙伴，與公司榮辱與共。供應商可以促成產品的差異性，技術轉移，知識產權，加強品牌，市場阻擊，甚至資金方面的支持，當然一切的前提都是雙方共贏。 第七 采購要有策略性。 市場上的原材料成千上萬，廠家更是數也數不清。所以針對不同的采購，不同的需求需要有針對性的研究，掌握行業動態，并形成一套科學有效的流程化采購系統。 第八 陽光采購。 對于采購，很多人第一反應都是大權在握，動動手指就大把鈔票進出的那種人。老板選采購的第一要義更是“信得過”。由于采購具有一定的特殊性，因此市場誘惑比較大，也容易好心辦壞事。在工作中，要恪守底線，以公司利益為中心，成為讓老板放心，讓員工開心的好采購。 第九 構建科學采購系統。 采購本身是一個很復雜的工作，如何在繁瑣的工作中做到高效、準確，需要一套完善的流程。根據公司實際情況，構建一個合理的采購系統，是公司持續穩定運營的關鍵。