傳統(tǒng)渠道竄貨控價(jià)問題解決方案

傳統(tǒng)渠道竄貨控價(jià)問題解決方案，傳統(tǒng)渠道竄貨系統(tǒng)開發(fā)，二維碼防竄貨平臺(tái)，一物一碼防竄貨標(biāo)簽制作，商品竄貨解決方法，代理經(jīng)銷商防竄貨軟件開發(fā)，專業(yè)制作防竄貨亂價(jià)系統(tǒng)平臺(tái)。
一、渠道竄貨的形式
竄貨現(xiàn)象普遍存在于傳統(tǒng)渠道經(jīng)營的行業(yè)，尤其對(duì)于利潤較高的快消品、酒類、食品等行業(yè)，常見以下幾種竄貨現(xiàn)象：
1、自然竄貨：嚴(yán)格來講，這種現(xiàn)象并不屬于竄貨行為。主要發(fā)生在市場交界區(qū)域，比如a產(chǎn)品在廣東惠州市的石壩鎮(zhèn)和河源市的埔前鎮(zhèn)各有一個(gè)零售網(wǎng)點(diǎn)，石壩鎮(zhèn)某居民的住所可能更靠近埔前鎮(zhèn)，所以自然選擇就近購買，導(dǎo)致“竄貨”現(xiàn)象的發(fā)生，并非惡意行為。在品牌商的渠道管控中，也不會(huì)刻意杜絕這種行為的發(fā)生。
2、搶占核心市場：這是目前比較常見的竄貨行為之一，往往發(fā)生在成熟市場。當(dāng)某區(qū)域代理商，通過長期的努力經(jīng)營，投入大量精力、時(shí)間、資本，把x品牌的產(chǎn)品在該區(qū)域推廣起來以后。鄰近未成熟市場的代理商，出于快速銷貨、額外謀利等不正當(dāng)?shù)哪康?，都可能做出惡意低價(jià)竄貨的行為。這種現(xiàn)象，嚴(yán)重打擊了代理商開拓市場、推廣新品的積極性，損害了代理商的核心利益，同時(shí)也給品牌帶來負(fù)面口碑影響，是品牌商必須嚴(yán)厲制止的！
3、渠道傾銷：當(dāng)某區(qū)域市場趨于飽和時(shí)，當(dāng)?shù)卮砩虨榱酥\取更大的利益，可以向周邊未成熟的區(qū)域市場進(jìn)行低價(jià)傾銷（或等價(jià)出貨）。雖然從短期來看，這種行為未必會(huì)對(duì)未成熟市場的代理商造成嚴(yán)重?fù)p害，而且一定程度上有利于品牌的快速推廣。但是，對(duì)于志在長遠(yuǎn)的品牌商，今日竭澤而漁，他日必定“望洋興嘆”。品牌商必須有快刀斬亂麻的決心。
二、防竄貨管理
當(dāng)前，大部分的企業(yè)都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到竄貨給渠道管控帶來的危害，也在竭盡所能做好防竄貨管理。防竄貨最根本在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品來源的追溯?，F(xiàn)在主要的防竄貨管理有以下幾種方式：
1、區(qū)域代碼：有的品牌商會(huì)采用產(chǎn)品上激光噴區(qū)域代碼的方式，對(duì)產(chǎn)品發(fā)貨進(jìn)行管理，實(shí)際對(duì)一級(jí)代理商的防竄貨管控。但是，這種方式在實(shí)際生產(chǎn)、庫存都要分區(qū)域處理，增加了品牌商的生產(chǎn)成本；另外，竄貨管控也需要龐大的人力稽查隊(duì)伍下一線抽查產(chǎn)品，運(yùn)營成本特別高。
2、防竄熒光涂層：采用在產(chǎn)品外包裝噴特制熒光涂層的方式，由品牌商稽查人員用特定的光筆照射，顯示所屬代理商。與區(qū)域代碼類似的方式，相對(duì)隱蔽性更高，而且減少了生產(chǎn)、庫存分區(qū)域處理的麻煩，但是執(zhí)行難度更大，運(yùn)營成本同樣極高。
3、物理防竄系統(tǒng)：采用物流碼的形式，在產(chǎn)品外包裝賦有相應(yīng)代理商的標(biāo)簽。跟品牌商的erp系統(tǒng)打通之后，進(jìn)行產(chǎn)品的入庫、出貨管理，可以追溯產(chǎn)品的流通信息。通過市場稽查人員或代理商舉報(bào)的方式，一旦發(fā)現(xiàn)有竄貨現(xiàn)象，可以追溯竄貨的源頭！存在的不足，其一，這是靜態(tài)物流碼標(biāo)簽，除了防竄貨，并不具備營銷、終端數(shù)據(jù)獲取的屬性；其二，只能追溯產(chǎn)品物流信息，作為竄貨行為發(fā)生時(shí)的證明，不具備主動(dòng)的竄貨預(yù)警。
三、渠道防竄貨管控系統(tǒng)解決以下問題：
1. 二維碼防偽
防偽溯源采用變碼二維碼技術(shù)，每一個(gè)標(biāo)簽數(shù)據(jù)都是獨(dú)立唯一的標(biāo)簽數(shù)據(jù)，并且每個(gè)二維碼標(biāo)簽都有限制掃描次數(shù)，從而達(dá)到無法被仿冒的作用。
2. 二維碼防竄貨
每個(gè)批次的貨物可關(guān)聯(lián)區(qū)域經(jīng)銷商，并且每個(gè)貨物被消費(fèi)者掃描時(shí)都會(huì)記錄所在地，后臺(tái)統(tǒng)計(jì)每個(gè)批次的都有區(qū)域分部，讓竄貨無所遁形。