阿龍的創(chuàng)業(yè)故事，他的宏庭藝家整體軟裝品牌十年之旅

我叫阿龍，是“宏庭藝家”的墻布軟裝品牌的創(chuàng)始人之一，也是我創(chuàng)業(yè)生涯的初始，今天，我想與大家分享我們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和心得，在創(chuàng)業(yè)的過程中的挫折和困難，但也獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓，當然也有成功的喜悅。
創(chuàng)業(yè)前本人也是從事裝飾材行業(yè)，在一家壁紙企業(yè)做業(yè)務員工作，壁紙與墻布就好比孿生兄妹，2012年隨著墻布這種新型裝飾材料的出現(xiàn)，很快的危及到了壁紙的市場地位，借助行業(yè)多年積累的經(jīng)驗與市場資源，本人有種蠢蠢欲動的創(chuàng)業(yè)沖動。
無縫墻布這種全新的室內(nèi)墻面裝飾材料正處于市場導入期，機會**，加之墻布有別于壁紙，是輕紡產(chǎn)業(yè)的下的一個小眾行業(yè)，*做設備的投入，對創(chuàng)業(yè)的啟動資金要求不高，核算后前期投入需要三十來萬，隨之我與朋友開始制定創(chuàng)業(yè)計劃，憑著以往工作經(jīng)驗對市場的了解，我們確定了以品牌路線帶動渠道的經(jīng)營模式為基調(diào)，但創(chuàng)業(yè)不能掉以輕心，有必要做番周密的市場調(diào)研，了解市場需求和競爭對手情況，制定市場實施措施及成長計劃，并提供相關(guān)支持政策等。
停留在腦海中創(chuàng)業(yè)想法予以實施之后，我們進行了大量市場調(diào)研工作，了解消費者需求和競爭對手情況，確定了產(chǎn)品開發(fā)方向，與上游供應商展開合作，確保產(chǎn)品質(zhì)量和環(huán)保性能達到要求，同時，市場推廣和宣傳工作也緊鑼密鼓的展開，通過各種渠道宣傳造勢。
在創(chuàng)業(yè)過程中，我們遇到了許多困難和挑戰(zhàn)，創(chuàng)業(yè)之初，我們的資金非常有限，難以讓公司的形成一種良序的運營狀態(tài)，捉襟見襯，只有增加新的合作伙伴，以增容擴股來滿足資金流的充裕，從一名打工仔轉(zhuǎn)換為創(chuàng)業(yè)者，在獲得每一個臺階的興奮之余，更多感受是經(jīng)營自我的提升迫切性，面對的問題是之前想象得太簡單，比如技術(shù)和管理上的問題，需不斷地改進，在這個過程中，直視問題，不斷地調(diào)整和優(yōu)化經(jīng)營模式，以提高效率。
在創(chuàng)業(yè)過程中，我們發(fā)現(xiàn)，做好生意需要做好三件事情：產(chǎn)品、渠道和傳播。其中，產(chǎn)品是基礎，渠道是關(guān)鍵，傳播是催化劑，通過同仁的努力，我們及時的抓住了市場的紅利，公司的業(yè)績在短短的幾年內(nèi)翻番無數(shù)，團隊人數(shù)也從創(chuàng)業(yè)之初兩三人擴大到十幾人，公司崗位慢慢職責分工化，網(wǎng)絡推廣，銷售經(jīng)理，客服文員，產(chǎn)品經(jīng)理等，客戶開發(fā)也保持著有序增長的喜人書面，但市場是瞬息萬變的，隨著市場進入紅海，產(chǎn)品同質(zhì)化競爭變得嚴重，我們陷入了瓶頸，市場背離越發(fā)嚴重，投入與產(chǎn)出越來越失衡，這讓我意識到創(chuàng)業(yè)是一場沒有終點的游戲，面對新的競爭形勢，公司開啟了業(yè)務大的調(diào)整，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng)新設計來區(qū)別于其他品牌，并增加了市場部這個運營部門。
在渠道方面，我們需要開拓更多的銷售渠道，如線上引流幫助線下門店，以擴大銷售覆蓋面。在傳播方面，我們需要加強品牌宣傳和營銷活動，如社交媒體營銷、廣告投放等，以提高品牌**度和影響力，創(chuàng)業(yè)團隊需要不斷學習和積累經(jīng)驗，了解較新的市場趨勢和技術(shù)創(chuàng)新，以保持市場競爭力，以適應市場變化和公司發(fā)展需要。
創(chuàng)業(yè)團隊是成功的關(guān)鍵因素之一，我們的團隊由一群年輕、有活力、有的人組成，他們在不同領(lǐng)域擁有豐富的經(jīng)驗和技能，需有共同的**愿景來協(xié)同，以實現(xiàn)共同的目標，經(jīng)過多年努力，我們的“宏庭藝家”墻布品牌逐漸成長壯大，在消費者心中已形成一定影響力，我們獲得了許多榮譽和獎項，如“**繡花墻布品牌”等。我們團隊也得到了鍛煉和提升，成為了較加優(yōu)秀和專業(yè)的隊伍。
在創(chuàng)業(yè)過程中，我們也遇到了一些問題和挑戰(zhàn)，如對市場預估存在偏差，導致產(chǎn)品開發(fā)方向不夠準確；市場環(huán)境的變化對銷售渠道和經(jīng)營模式的創(chuàng)新不夠，導致競爭后續(xù)力不足等，對資金的有效投放缺少有效財務風險意識，業(yè)務的缺乏理性的擴張造成資金流的緊張，需要不斷反思和總結(jié)經(jīng)驗教訓。
目前，裝飾建材行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型已是別無選擇，從產(chǎn)品銷售到服務市場的迭代，對整個行業(yè)的人來說要有清醒的認識，業(yè)態(tài)的系統(tǒng)重構(gòu)需做好二次創(chuàng)業(yè)的心理準備，我們將繼續(xù)秉承“環(huán)保、高品質(zhì)”的品牌理念，做深層次的商來創(chuàng)業(yè)探索，以滿足消費者的需求和市場的變化，面對時代對專業(yè)性的挑戰(zhàn)，以實現(xiàn)企業(yè)的長期發(fā)展和**較大化。
在這個過程中，我深刻地感受到創(chuàng)業(yè)的艱辛，但也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓，創(chuàng)業(yè)需要勇氣和決心，考驗耐心與毅力，只有在持續(xù)地努力和不斷地學習中，才能**成功和成就，實現(xiàn)自己的夢想和目標，最后，我想感謝所有支持和幫助過我們的人，感謝他們的信任和支持，讓我們一起走向較加美好的未來。
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