四川鋼板生產廠家

競爭，錯位競爭的關鍵是找到自己的優勢。這是新進企業面對巨頭時生死攸關的選擇點。圍繞優勢，找到合適的領域，然后利用巨頭的劣勢，展開競爭。既然創新是組合式的創新（混沌商學院課：創新），因此可從兩個方向來錯位競爭：1.在既有要素里，選不同的組合方式。要找到未被滿足的大眾市場，我推薦顛覆式創新。2.不在既有要素里組合，而是發現新的基本要素，然后組合起來。打開邊界，在紅海中發現藍海，我推薦破界創新。所以，今天講三個“競爭”的知識點：錯位競爭顛覆式創新破界創新【錯位競爭】：進入新興價值網1.哈佛大學商學院教授克里斯坦森，把影響企業生存發展重大的幾個因素組合稱為“價值網”。這個名詞特別棒，讓人想到組合的另一面：一旦商業模式形成，你自己也被陷在網里了！它既是你的生存環境，也是束縛你的無形之網。能夠識別價值網，又跳出價值網，是創新的基本素養。2.根據大數定律，進入新興價值網的成功率，是很高的。克里斯坦森發現，無論什么性質的公司，率先采用破壞性創新，便能將增長業務的成功率從6%提升到37%，提升6倍。別小看37%，創業的平均成功率也就10%，已經是一個奇跡了。他研究的行業里，所有進入新興價值網的，20年間產生的有效銷售額為620億美元。而進入主流價值網的，這個數為33億美元，有20倍的差距。可惜，2/3的人都進入到了主流價值網，跟巨頭正面競爭。太多人死在這里了。3.成功的企業家，都是不愿意冒風險的人。這是德魯克說的，與通常認知相反。為什么大家誤以為應當冒風險呢？因為絕大多數人缺乏方法論，根本不知道自己在干什么。找不到法則，后就成了炮灰。其實創業有一些基本法則，按照法則，成功率會大大提高。4.創業的法則是：與其更好，不如不同。也就是錯位競爭。如果你找不到獨特點，你就別進去。所有做類似微信的產品，沒有一家能給騰訊帶來殺傷力。反而頭條系這樣的其他產品，比如短視頻，給了微信巨大的打擊。在領先企業已經占主導優勢的環境中，任何metoo產品，都會淪為雞肋。很多人勵志、打雞血，只是為自己找借口：我更拼，我更有效率，大公司只不過一個部門跟我競爭，而我是整個公司，是我的命……可你凌晨2點到騰訊大樓看看，有多少盞燈亮著？5.第二曲線，什么概念？就是身處曲線時，你的眼睛看不見。創新是眼睛看不見，需要用腦子看的東西。這是對人的能力的要求。案例：美團的“ab分類法”美團尋找基本要素的過程是——在整個互聯網橫切一刀：a：供給和履約在線上（騰訊、百度）b：供給和履約在線下（阿里）把b再切一刀：b1：只做了實物電商（阿里）b2：生活服務類電商（阿里根本沒有做）在大家所以為的電商這個紅海領域，它居然靠分類的方式，找到了另外一片藍海。而這個藍海，巨頭根本沒進去。把b2再切一刀：異地生活服務電商（攜程）本地生活服務電商（美團）這一刀切得amazing，beautiful，充滿了戰略之美，找到了自己的戰場所在。阿里所代表的是主流價值網，是曲線；美團選的是第二曲線，是新興價值網。為什么選擇本地生活服務團購，而不是實物團購？打不過巨頭——當時淘寶也做了聚劃算巨頭不屑做——非標商品，毛利率低其實足夠大——2012年是第三產業產值小于第二產業的后一年，美團做的恰恰是第三產業，是服務業的電子商務當時“千團大戰”，有5000多家網站，但它們不是被美團打敗的，而是被聚劃算拖到實物電商這個領域拖死的。6.王興說，所謂競爭，不是在原有的領域，把原來的人擠掉；而是新的戰場擴大了。新的玩家贊助了新的戰場，創新永遠在邊緣。這就是錯位競爭。它既是避開巨頭的戰術忍耐，更是尋找更大成功領域的戰略選擇。【顛覆式創新】識別低端大眾市場7.顛覆式創新，是競爭中重要的板塊，是第二曲線里有方法論的板塊。對于很多新進公司，日后有應用性的就是它。8.初創公司與巨頭錯位競爭，應選擇哪一個要素，作為**的切入點呢？克里斯坦森認為，是“低端大眾市場”。這是老天爺留給初創公司的。為什么呢？9.他發現，有兩種不同性質的第二曲線：正向非連續性的第二曲線——生下來就比曲線好反向非連續性的第二曲線——生下來比曲線還差正向的，通常是技術的革命性創新。后的贏家，往往是在位企業，是大公司。but，反向的，也就是我們定義的“低端破壞性創新”，大公司往往喪失領頭地位。技術無所謂顛覆，市場也無所謂顛覆，只有技術和市場的組合，才具有顛覆性。不是所有的第二曲線，都能顛覆巨頭。只有反向非連續性，才具有顛覆性。10.解釋一下名詞：“顛覆性創新”并不是突破性、革命性技術。克里斯坦森后來很后悔，當時選錯了詞匯，disruptive在英文里有很多的意義，但翻譯成中文時變得過于極端。在他第二本書的翻譯中，已將這個詞譯成了“破壞性創新”，更為準確。顛覆性創新和破壞性創新，是同一個術語。11.為什么在既有的價值網里，領先企業無人能敵；而在低端價值網里，用破壞性創新，新進企業就勝算偏大呢？這非常反三觀。我相信提起創新，你的印象一定是那個正向的。而事實上，破壞性創新的產品，它剛出來的時候，性能通常低于主流市場的成熟產品，它擁有一些邊緣消費者，通常也是新消費者，他們所看重的是其他特性——價格更低，性能更簡單，更方便，體積更小……12.再來看這張邏輯圖。需求側有一個向右上的遷移力，市場對某種技術的需求速度不斷提升。一開始，技術滿足不了市場需求。但是，技術本身在進步，而且進步速度會超過市場對技術需求的速度。后來它滿足了主流消費者的需求。但再往后，就突然發現，技術和大眾市場之間，存在一個性能過度效應。一般一個公司，研發費主要用在提升后百分之幾的技術性能上。但是，的那一小撮技術，對于大眾市場來說需要嗎？不需要。大眾想承擔那樣的價格，也承擔不起。對于他們而言，百分之七八十的性能，已經足夠好了。可是，大公司把好的產品賣給**的客戶，眼里就忽略掉了一個市場——低端大眾市場。13.顛覆式創新，有三大關鍵步驟：識別低端大眾市場巨頭的kpi是滿足曲線的，它回不去，回去之后對它來講，品牌會受到傷害，定價會受到傷害，渠道會受到傷害。也就是說，對既得利益的保護，讓巨頭即使發現了低端市場，也無法切入進去。錯位競爭，找到第二曲線不要用更好的技術，而是用看起來比原有的技術更低的技術，進到新興市場里。到這一步時，初創公司已經立足成功了。顛覆完成從低端切入，但并不是永遠在低端，它是動態的，右上角有遷移力。當技術越來越高，慢慢已能滿足市場需求的時候，神奇的事發生了：你的價格和方便程度，是原有巨頭產品的1/10，主流客戶會選擇誰？一定會選擇新的你，原有的公司就煙消云散了！14.顛覆性創新只是個時間性概念，它僅指兩條曲線轉換的時期。不要誤解，把曲線當做延續性技術創新，把第二曲線當成顛覆性創新，這是不對的。一旦曲線轉換完成之后，第二條曲線還是要延續性技術進步。15.需求和供給，哪一個是核心？需求。并不是所有創新都從需求端著手，但低端顛覆性創新，一開始是從需求著手的。先識別；然后供給，引入更方便、更便宜的技術和產品，滿足這個需求。很多創新公司就是這么起步的，但也有很多創新公司沒有成長為恒星，而成為流星隕落下去，因為沒有后一步——技術和產品本身要不停地進步，構成自己的護城河，后才能完成顛覆。案例：小鋼廠如何打敗大鋼廠二戰后，美國出現了很多小鋼廠，相比大鋼廠有20%的成本優勢。鋼材中，低端的是鋼筋，其次是角鋼，小鋼廠就從它們一步步切入。而大鋼廠樂得放棄這些毛利低的業務，成本降低，財務反而更好，但這其實帶來重大失誤。小鋼廠從低端進入，不等于永遠低端，終于把的鋼板市場也切入進去了，所以大約90年代末，北美所有大鋼廠全部倒閉。這真是一個經典的低端顛覆性創新。16.不對稱動機，是大公司陷入窘境的核心原因，也是后一代創新者的破冰方案。正所謂：由儉入奢易，由奢入儉難。大公司目光總是盯著，從來沒考慮保衛自己的低端市場，這就叫“回不去的低端”。而這些市場，恰恰對破壞者極具吸引力。新創公司必須要找到一個“巨頭不想跟你競爭，想競爭也競爭不了”的領域。【破界創新】：下移基石假設17.顛覆式創新是用既有的技術和市場重新組合，那么能不能發現新的基本要素，用不一樣的視角，看到別人看不到的市場，從紅海中發現藍海？這叫破界創新，但它更為困難。因為我們相信眼見為實，我們的認知，決定了我們看到一個怎樣的世界。可是，有很多要素，是你眼睛看不到的。這需要我們從思想上、從認知上去突破，怎么破？
多。繼某位來自煙臺的**女星消失后，今天有媒體曝出消息，同樣來自煙臺的艾瑞咨詢董事長楊偉慶，和艾瑞cto郝欣誠等多名高管，自9月13日晚開始失聯，“向楊偉慶的多位好友及生意伙伴求證，均稱目前不能通過電話、微信與楊偉慶取得聯系”。傍晚艾瑞咨詢官博發布聲明稱，“公司個別管理人員”應相關部門要求協助調查，因此暫時無法取得聯系，“目前公司運營一切正常”。數據公司被約談，不免令人聯想到前段時間關于影視作品數據**的新聞。從愛奇藝關閉前臺播放量，到郭靖宇炮轟收視率買賣，再到廣電總局和行業協會紛紛發布聲明，要求徹查**，一場圍繞影視內容熱度、數據真實性的監管風暴呼之欲出。艾瑞說楊偉慶只是“協助調查”，那么真正想要調查的是誰呢？不止收視率、播放量，你能想象到的數據幾乎都可**成立于2002年的艾瑞咨詢，是國內知名的互聯網大數據服務平臺，主營業務為數據產品服務、定制咨詢和研究服務、廣告及會務等。其發布的數據如在線電影票務行業研究報告、互聯網電視行業研究報告、綜藝行業報告等，一向是文娛產業重要的數據參考。去年，艾瑞推出視頻內容市場監測產品ivideotracker，用來評測視頻媒體價值以及優化視頻廣告的投放效果。關于第三方數據公司“數據**”的質疑由來已久。早在2010年末，意在為即將出爐的行業報告預熱，艾瑞曾發布一篇題為《中國品牌廣告網絡興起市場格局初現》的新聞稿。結果因其中公布的數據缺乏公信力，引發行業內普遍質疑，稿件被艾瑞火速“下架”。2016年2月，艾瑞連續發布了幾篇行業報告，稱今日頭條的日活躍用戶為967.99萬。這一數字不及騰訊新聞的一半，也低于一點資訊。而在其他機構的數據中，今日頭條的dau均超過3000萬。于是，今日頭條創始人兼ceo張一鳴和聯合創始人張利東，都在朋友圈公開炮轟艾瑞數據所提供的報告內容失實。相比屢遭質疑的艾瑞，易觀國際旗下的易觀智庫也多次陷入數據**的旋渦。曾經在一段時間內，安卓游戲市場份額不相上下，360、九游、小米、百度這四大安卓游戲渠道“各自為王”，不過在易觀智庫所做的數據中，百度突然占據了一半的市場份額，一時間讓業界嘩然。同樣，在滴滴、快的合并統領國內線上出行市場時，易觀智庫所發布的用戶app使用排行榜中，“滴滴打車”竟與“蘑菇街”一樣排名99位，位列“看片神器”、“騰訊電池管家”等不甚出名的產品之后，這一情形也讓不少人大呼“不可思議”。此前有媒體報道，第三方數據公司發布的定制報告，一般只提供給百萬級合作伙伴。報告內容可根據合作方需求調整，這是幫助合作方“打擊”競爭對手的慣常方式。放到影視行業，“數據**”、“數據注水”更堪稱很多所謂數據公司的常規操作。去年8月，愛奇藝就曾將某信息科技公司告上法庭，稱這家公司在短時間內迅速提高特定視頻內容的訪問量（刷量），構成不正當競爭。今年4月，某知名影視數據自媒體發布了“q1電視劇季報|《美好生活》等都市劇霸屏，《和平飯店》撐起口碑標桿”的收視率盤點稿件，文中一張表格統計的關于《戀愛先生》網播量數據被質疑**，經過幾輪爭論，后運營公司刪稿并發表了致歉聲明。從業內爆料到監管風暴《延禧攻略》今夏熱播后，愛奇藝做了一個令人出乎意料的決定：關閉前臺播放量。聲明表示，“播放量攀比所引發的負面效應正在日益凸顯”，公司希望用更科學的熱度值指標取代播放量，以改變行業“唯數據競賽”的現狀。幾天前導演郭靖宇的爆料，則將電視劇行業“收視率**“問題推至太陽光底下。由他執導、其妻子岳麗娜主演的《娘道》在播出前被要求出錢購買收視率，一集90萬，80集的電視劇要價高達7200萬，如果不花錢，播出命運就會受到影響。不光《娘道》，近剛草草收官的《天盛長歌》也面臨相同境遇，因為沒購買收視率，導致收視慘淡，終因收視率慘淡以刪減集數告終。事實上，“收視率**”早已不是什么行業秘密，其已經在暗處作為行業**肆意生長多年。據悉早可以追溯到2006年，近幾年則是愈演愈烈。據《財經》雜志報道，2006年收視率價格大概為2萬元一集，2008年變成5萬，2011年上升到15萬，2013年漲至20萬一集，到2016年多能達到50萬，而今則是90萬元一集的天價。除了“收視率**”，還有電視劇網絡點擊量的**，很多影視作品動輒就是幾百億的播放量。比如去年楊冪主演的ip大劇《三生三世十里桃花》在網絡上創下了很高的點擊量，然而這一收視率卻被央視點名指出該劇點擊播放量**。《孤芳不自賞》《楚喬傳》《云中歌》等都在疑似播放量**之列。針對這一行業頑疾，相關部門也前后出臺過一些政策。2014年，國家標準委批準頒布了國內**電視收視率調查國家標準《電視收視率調查準則》，2016年，中國電視劇制作產業協會發布了《關于堅決抵制收視率作假的自律承諾書》，而今年6月，中央宣傳部、文化和旅游部、國家稅務總局、國家廣播電視總局、國家電影局等聯合印發了《通知》，堅決反對唯票房、唯收視率、唯點擊量。但這一現象依舊生生不息，皆因為電視劇收視率點擊量和廣告收入掛鉤，電視臺不惜為了廣告收入去操作收視率。存在多年的現象如今被頻繁爆出，很大原因也是面臨天價明星片酬的片方本身的利潤空間就已被嚴重壓縮，而今再面臨“收視率”價格的重擔，使得他們不得不起身反抗。如果說上述都是播放周期中的數據**，那么第三方平臺的研報則是播放周期后的成績總結指標。為了營造好看的數據給各方交差，平臺、影視出品方、廣告主們均不遺余力試圖“收買”數據公司，讓看似公正客觀的研究報告，淪為捧高踩低的競品較量。影視行業數據監管風暴，是凜冬將至還是黎明前的黑暗？回到初的問題：相關部門真的要拿楊偉慶們開刀么？“我覺得不應該出事的就是楊偉慶啊，”一位接觸過楊偉慶的業內人士向娛樂產業（id：yulechanye）感嘆。在他印象里，楊偉慶是年輕有為的創業者、儒商，“人挺好的”。“如果他協助調查，可能是艾瑞為了爭取大客戶拿年單，行賄bat之類的公司負責人，東窗事發？或者就是國家這輪打擊收視率數據**和點播量**，拿艾瑞這家數據公司殺雞儆猴。”數據**在影視行業內算是心照不宣的秘密。“一些大公司需要第三方數據公司出市場數據，證明他們的市場占有率是，或者觀眾口碑很高，然后在公關文章中引用，顯得自己很客觀。”根據公開轉讓書，艾瑞咨詢定制咨詢及研究服務的主要客戶，“包括騰訊、愛奇藝、優酷、百度、京東、小米等”。2017年前三季度，艾瑞咨詢來自騰訊的銷售額共計533.93萬元，占當期銷售總額4.02%；來自愛奇藝的銷售額共計316.08萬，銷售內容主要為數據產品服務和定制研究服務。可以說，出售數據和定制研報是艾瑞咨詢的盈利重頭，愛優騰、影視公司和廣告公司也就因此成為其衣食父母。“反正不論怎樣，都是項莊舞劍意在沛公，通過調查艾瑞去挖出更大的老虎。”上述業內人士表示，“艾瑞太小了，一年也就1個多億的總收入，掙得是辛苦錢，還比不上優愛騰做一部網劇收入多。”不難想見，此次艾瑞咨詢接受相關部門調查是一次殺雞儆猴。畢竟真有**意圖的是電視臺、視頻網站和影視出品方、宣發方，數據公司只是被拿來當槍使，在營收壓力之下變為“數據包裝公司”罷了。數據信息透明化、公正化，是影視行業健康發展的基石。廣電總局調查收視率，愛奇藝宣布關閉播放量，以及行業協會紛紛發布聲明呼吁停止**，都是官方監管和行業自律下的舉措。試想如果第三方數據都被操控，評判影視作品好壞的重要標尺缺失，影視行業將陷入劣幣驅逐良幣的惡性循環。“到處都是刷量注水，目前可能就豆瓣評分還沒完全淪陷了，”有網友評論——雖然豆瓣如今也水軍洶涌。影視行業要想真的步入黃金時代，必須要有刮骨療毒的勇氣。在娛樂產業看來，艾瑞接受調查是一個開端，針對數據**整頓的風暴才剛剛開始，而下一個遭殃的就不會只是“雞”了。
牌號的首部用數字標明碳含量。規定結構鋼以萬分之一為單位的數字（兩位數）、工具鋼和特殊性能鋼以千分之一為單位的數字（一位數）來表示碳含量，而工具鋼的碳含量超過1%時，碳含量不標出。在表明碳含量數字之后，用元素的化學符號表明鋼中主要合金元素，含量由其后面的數字標明，平均含量少于1.5%時不標數, 平均含量為1.5%～2.49%、2.5%～3.49%……時,相應地標以2、3……。合金結構鋼40cr，平均碳含量為0.40%，主要合金元素cr的含量在1.5%以下。鋼板卷制的鋼管合金工具鋼5crmnmo, 平均碳含量為0.5%, 主要合金元素cr、mn、mo的含量均在1.5%以下。專用鋼用其用途的漢語拼音字首來標明。如:滾珠軸承鋼,在鋼號前標以“g”。gcr15表示含碳量約1.0%、鉻含量約1.5%(這是一個特例, 鉻含量以千分之一為單位的數字表示)的滾珠軸承鋼。
碳素結構鋼按含碳量不同可分為三類：低碳鋼（c≤0.25%）、中碳鋼（c為0.25-0.6%）和高碳鋼（c>0.6%）。