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?利潤(rùn)款的價(jià)格如何確定
*，是我們開(kāi)店的終目的，所以利潤(rùn)款是一個(gè)店鋪的款式，因?yàn)橹挥形覀?了，我們才有可能堅(jiān)持走下去。利潤(rùn)款的特點(diǎn)：產(chǎn)品本身質(zhì)量好，退貨少，無(wú)錫服務(wù)電話，備貨壓力小，但是利潤(rùn)較大。但是因?yàn)閮r(jià)格偏高，會(huì)導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。利潤(rùn)款我們一定要包括標(biāo)題、主圖、詳情頁(yè)、賣(mài)家秀等，無(wú)錫電話，突出優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)，促進(jìn)*。
流量款的定價(jià)用到了“0.618黃金分割定價(jià)法則”，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格是大多數(shù)人能夠接受的。那么什么是“0.618黃金分割定價(jià)法則”呢？
黃金比在數(shù)學(xué)上的定義是：黃金比又稱(chēng)黃金律，是指事物各部分間一定的數(shù)學(xué)比例關(guān)系，即將整體一分為二，較大部分與較小部分之比等于整體與較大部分之比，其比值約為1∶0.618或0.618∶1，即長(zhǎng)段為全段的0.618。0.618被公認(rèn)為具有審美意義的比例數(shù)字。上述比例是能引起人的美感的比例，因此被稱(chēng)為黃金分割。
電商托管之教你輕松提高點(diǎn)擊率
要點(diǎn)一：價(jià)格
別以為價(jià)格低就一定能吸引人群的點(diǎn)擊，要知道，現(xiàn)在的消費(fèi)者網(wǎng)上買(mǎi)東西都不再是單單看價(jià)格的了，相反更多的是看價(jià)格和價(jià)值的對(duì)比，只要是質(zhì)量好的，也還可以的話，他們肯定會(huì)寧愿選擇價(jià)格稍高的也不愿選擇的。這就是客戶“一分錢(qián)一分貨”的心理了。
要點(diǎn)二：信譽(yù)保證
像一些“賣(mài)家”、“企業(yè)店鋪”、“七天無(wú)理由退換貨”等信譽(yù)標(biāo)簽都是能讓客戶放心下單的有力wu器。這個(gè)是可以想像的，同款差不多的東西，若一家價(jià)格稍低點(diǎn)，但沒(méi)有上述所說(shuō)的信譽(yù)標(biāo)簽，但另外一家價(jià)格雖然貴點(diǎn)，但有著很多信譽(yù)標(biāo)簽，顧客們會(huì)選哪家?可想而知了。因此，要想提高網(wǎng)店點(diǎn)擊率，信譽(yù)標(biāo)簽的很重要。
（1）個(gè)性化推薦技術(shù)讓更多的需求在手淘首頁(yè)就得到了滿足
以猜你喜歡為首的手淘首頁(yè)板塊，在大數(shù)據(jù)的支持下，個(gè)性化推薦給你的寶貝將會(huì)越來(lái)越。比如夏天來(lái)了，你想買(mǎi)一件無(wú)袖的連衣裙，在以前的時(shí)候，你可以會(huì)去手淘客戶端搜索“連衣裙 無(wú)袖”，但是現(xiàn)在以及將來(lái)，無(wú)錫哪家好，淘寶很有可能會(huì)直接將你喜歡的風(fēng)格、你能接受的價(jià)位的“恰好”符合要求的裙子，直接在首頁(yè)展現(xiàn)給你。你的需求不需要通過(guò)搜索行為就能夠得到滿足。
（2）越來(lái)越多的內(nèi)容渠道入口會(huì)滿足消費(fèi)者的大量需求
比如*、微淘等等，這些內(nèi)容入口一方面再給消費(fèi)者提供價(jià)值的同時(shí)，也因?yàn)橥扑]了商品，無(wú)錫，讓很多消費(fèi)者的潛在需求得到了滿足，在這種情況下，就不需要什么搜索行為了。并且社交化的到來(lái)，讓這一點(diǎn)顯得更加重要。
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