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客戶是朋友，是與銷售人員存在共同利益的群體。
專家具有和企業客戶各個層面進行對話的能力，而除了客戶專家，在企業內部很少會做出內外關聯性的討論，這種討論能夠幫助客戶為商業問題尋找答案。
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好商品是顧客真正需要的產品，服務本身就是產品，服務是為了與顧客在溝通。可以看出，顧問式銷售將銷售人員定位在客戶的朋友、賣家和顧問三個角度上。
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